מעבר בין ספקי מסטרבאץ' במפעל כרוך בתהליך ארוך של בדיקות ואישורים, שמטרתם לוודא שתכונות המוצר הסופי אינן משתנות. הבדיקות מתחילות בסדרות ייצור קצרות ומתקדמות לסדרות ארוכות, כדי לוודא שהייצור יציב לאורך זמן. הדבר מחייב השקעת מאמץ, זמן וכסף מצד היצרן, ולכן הוא אינו ממהר להחליף ספקי חומרי גלם.
לפיכך, כאשר ספק מסטרבאץ' מנסה לזכות בלקוחות חדשים, חשוב שידגיש את הערך המוסף של העבודה איתו לעומת הספקים הקיימים. לעיתים קרובות, ההבדל אינו טמון בהרכב המוצר, שכן החומרים הפעילים דומים. ההבדל העיקרי נסוב בדרך כלל סביב רמת השירות והמחיר, שכשלעצמם אינם תמיד מצדיקים את המאמץ הכרוך באישור ובמעבר לספק חדש.
ליעד מציעה גישה חדשה לעניין, שעיקרה שיתוף פעולה בין יצרני מסטרבאץ' לחברה, המתמחה בציוד מינון מתקדם. ספק מסטרבאץ' שמשלב עם מוצריו מערכת מינון חכמה יכול להציג ללקוח הסופי שרשרת ערך רחבה המספקת פתרון מקיף. שינוי זה יכול להעניק ליצרן המסטרבאץ' יתרון על פני המתחרים ולספק ללקוח הסופי תמריץ נוסף לעבור ספק.
יתרון זה בולט במיוחד אצל לקוחות העובדים עם מסטרבאץ' איכותי. לקוחות אלה מחפשים ערך מוסף במוצר ופחות רגישים למחירו. במקרים כאלה, שילוב המסטרבאץ' עם מינון מדויק ומתקדם, הנתמך בידע מקצועי ובשירות הולם, מאפשר ייצור מוצר סופי איכותי יותר. המוצר יכיל כמות מדויקת של תוסף, המחולקת באחידות בתוכו. כך ניתן למנוע מינון חסר או מינון יתר של תוספים שעלולים לפגוע באיכות המוצר ולהחלישו.
פתרון שרשרת הערך הרחבה מורכב משלושה חלקים: מסטרבאץ' איכותי, מינון מדויק, ושירותי ייעוץ ואינטגרציה.
חלק 1 – מסטרבאץ' איכותי: מסטרבאץ' איכותי הוא כזה שריכוז מרכיביו אחיד ביותר לאורך זמן. כאשר המסטרבאץ' באיכות נמוכה יותר, פתרון המינון פחות קריטי. למשל, כאשר ריכוז הפיגמנט אינו אחיד במסטרבאץ', אין טעם להשקיע במינון מדויק במיוחד. לעומת זאת, עם מסטרבאץ' איכותי, מינון חכם ומתקדם יכול לעשות הבדל משמעותי בעלות ובאיכות המוצר הסופי.
חלק 2 – מינון מתקדם: ליעד מציעה את המזינים המשקליים המדויקים ביותר מסדרת ColorSave 1000. בשימוש עם מסטרבאץ' איכותי הם תורמים לייצור מוצרים באיכות גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר. בנוסף למינונים אלה, לליעד מזינים משקליים מדגם ColorSave-Micro, המיועדים לתפוקות נמוכות במיוחד. דור מתקדם במיוחד, ייחודי לליעד, כולל מינון ו-SpectroSave – ספקטרומטר המותקן בקו הייצור ובודק את איכות הצבע של כל מוצר. ה-SpectroSave מספק משוב למינון, כך שהמנה נקבעת בהתאם להערכה אופטית מדויקת.
חלק 3 – ייעוץ ואינטגרציה: ניצול הניסיון שצברה ליעד תורם באופן משמעותי להצלחת הלקוח ובהתאמה גם של ספק המסטרבאץ'. הניסיון שנצבר בליעד לאורך השנים כולל, לדוגמה, טיפול נכון בגדלי גרגירים שונים כולל מיקרו-גרגירים, התמודדות עם חומרים דביקים, התמודדות עם חשמל סטטי, מינון המושפע מבעיות במערכת הוואקום, סינון רעשי שקילה הנובעים מרטט המכונה, התמודדות עם עלייה וירידה של מכונות, התחשבות בחומר גרוס, ועוד.
ColorSave 1000
מינון יתר של מסטרבאץ' מייקר את המוצר הסופי. הדבר נכון במיוחד כאשר מדובר במסטרבאץ' איכותי. לפיכך, מינון לא מדויק הוא חיסרון בעיקר עבור ספקי מסטרבאץ' איכותי. חיסרון זה יכול להפוך ליתרון עם הוספת מערכת מינון חכמה ומתקדמת. ככל שאיכות המסטרבאץ' גבוהה יותר, כך גדול יותר ההפסד הנובע מהיעדר המינון המתאים לחומר הגלם.
ספק מסטרבאץ' איכותי שמוסיף פתרון מינון מתקדם יחד עם כל התמיכה והידע הנצבר בליעד יכול להציע ללקוח הסופי חיסכון של מספר אחוזים מעלות רכישת המסטרבאץ'. ערך זה משמעותי בשוק תחרותי ויכול לשנות את כללי המשחק במכירות, ולהגביר את היכולת לזכות בלקוחות חדשים.
לקוחות רבים נתקלים בבעיות מינון, אי-עקביות ובעיות רבות אחרות. כאשר ספק המסטרבאץ' נוקט אסטרטגיה של שילוב פתרון מינון בתהליך מכירת מסטרבאץ' איכותי, בעיות המינון שהלקוח מתמודד איתן יכולות להפוך להזדמנות מכירה. שילוב פתרונות מבוססי ציוד יחד עם ידע מקצועי ותמיכה מעניק לספק המסטרבאץ' הזדמנות להרחיב את פעילותו.
אחד מיצרני המסטרבאץ' המרוכז הגדולים בארצות הברית משלב אף הוא פתרון מינון, ויוצר בכך שרשרת ערך גדולה יותר ללקוח הסופי. מינון של מסטרבאץ' מרוכז חייב להיות מדויק ביותר, שכן עבודה לא מדויקת עלולה לגרום למוצר פגום ולהפסד כספי. יצרן המסטרבאץ' האמריקאי הבין נקודה זו, ובשילוב מוצריו עם פתרונות המינון של ליעד הוא מספק ללקוחותיו פתרון מקיף ואיכותי, המחזק את מעמדו בשוק ביחס למתחריו.
שוחחו ישירות עם אחד המהנדסים שלנו על-מנת להפחית עלויות ייצור, מלאי וזמן
התקנת ניסיוןCopyright Ampacet Corporation. All Rights Reserved ©
